汽车事业部销售总监 2016-09-14
任职要求
岗位职责：
一、销售和业务发展
1) 基于公司的汽车行业客户的业务发展战略和计划，负责与当前的战略目标客户和潜在汽车行业客户建立良好的业务合作和发展关系；并确保有效赢得客户招标资格和机会，由此在本地市场延伸和扩展我们的核心业务和服务。
2) 负责汽车行客户招投标工作，协作、协调多个分公司和部门完成客户报价和方案的提交，并管理整个投标进程。
3) 专注收集、调研汽车行业市场趋势，为公司服务产品的延伸、发展提供市场前瞻性支持。
4) 充分地收集、分析、调研区域市场需求趋势和行业竞争情况，为所属区域内的分支机构提出业务发展策略和方向，并监督其实施和执行、月度销售报告、实现销售指标的达成
二、销售业绩管理
5) 传达并执行裕络物流的服务价值观，质量管理系统和高标准的业务服务意识并对销售和市场团队进行引导。
二、主要的大客户管理
6) 负责公司汽车行业大客户关系管理，定期参入大客户运作回顾会议，对于客户提出的需求、优化和业务延伸负责组织各级运作部门拿出有效解决方案和实施计划，并监督实施和执行。
7) 参入汽车行业大客户的业务运作质量管理和执行过程监督，确保与客户确定服务KPIs、运作流程和其他服务指标基于合同满足客户期望和要求。
8) 定期的跟踪、监督各级分公司的汽车行业大客户的业务运营盈亏情况，确保行业大客户业务实现初期预算的盈利指标。
9) 定期向公司管理委员会和董事长提供大客户运营报告。包括：月度作业量/连续走势 、汽车行业客户的盈亏报表、汽车行业客户服务质量报告，包括KPIs、投诉、事故；
三、商务和项目执行
10) 参入汽车行业大客户的项目执行，就服务范围、价格、作业流程与运作部门一起与客户达成一致，并监督其执行和实施。对各类分歧须深入分析和评估，与客户协商处理和解决确保项目有序、有效推进和执行。
11) 负责行业大客户合同的商务谈判和合同续签谈判，与公司法务/律师一起为公司决策层提供商务/风险谈判决策依据，基于公司安全风险规则和规定确保大客户商务条款有序执行和落实。
12) 支持与新业务相关的业务标准流程的执行贯彻
13) 与团队分享客户的背景和信息，并在项目执行中以此帮助他们
14) 确保所有业务标准流程和业务信息都被相关部门理解
任职资格：
1、计划和组织：好的组织和计划技巧，建立清晰可实现目的和目标，善于运用有效工作方法和工具，在规定时间内确保有效、有序的完成目标。
2、 决策：善于管理控制潜在的风险和影响计划执行的因素，对不确定情况，通过准确的分析和经验及时恰当的采取行动。
3、 以本人指导行动带动其他团队成员，建立一个学习、成长和发展环境，不断地发展和提高分公司能力实现公司目标
4、 团队建设和发展：了解团队成员技能，鼓励、激励部门间有效团队合作和沟通达到高标准的工作绩效。
5、 强大的领导力，善于驾驭机会，适应变化；忠诚、可靠
6、 资深的产品知识，尤其是汽车行业入厂、厂内物流
7、 果断、坚持达成目标
8、 强壮的客户关系建立能力，个人有能力完成重要的成交
9、 有资深的市场经验和丰富的行业客户圈子
10、 本科学历以上, 英语流利 , 杰出的演讲能力
11、 能够承担压力下工作，并达成目标
12、 娴熟的办公软件应用能力包括Excel, Word, PPT
13、 至少五年汽车物流行业经验，三年以上管理经验。
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